No acertar con el precio de salida
Este es un error muy común. Con el objetivo de obtener el mayor precio posible por nuestra vivienda solemos poner un precio de salida superior al del mercado pensando que tal vez algún comprador haga una oferta porque esté especialmente interesado en la propiedad sin fijarse demasiado en el precio. Sin embargo, lo que conseguimos al actuar así es alargar mucho el tiempo de la venta (hasta que la propiedad se encuentra al nivel de mercado). Si desde el inicio nuestra casa está alienada con los niveles del mercado el propietario obtiene muchas más y mejores ofertas.
Los asesores de Rea Inmobiliaria están en contacto continuamente con compradores que conocen muy bien la zona de la Moraleja, el Encinar de los Reyes o el Soto de la Moraleja, así que saben perfectamente lo que están buscando y el rango de precios en los que se suelen mover. Con toda esta información será mucho más fácil que te asesoremos en tomar la decisión sobre el precio de tu vivienda.
No destacar suficientemente nuestra vivienda
¿Sabías que es posible que un comprador puede enamorarse de tu casa o descartarla en los primeros momentos de una visita?
Cuando este sucede en la inmensa mayoría de los casos sucede por la visibilidad y buena presentación que hemos hecho de nuestra casa.
Rea inmobiliaria publica simultáneamente anuncios de las propiedades en venta en varios portales inmobiliarios nacionales e internacionales de lujo para que personas tanto de España como en otros países puedan ver la oferta disponible y encontrar la casa que están buscando.
Para que un posible comprador se enamore a primera vista de tu vivienda, primero hay que hacer un buen reportaje fotográfico, para que los asesores inmobiliarios de Rea puedan enseñarle al posible cliente en forma de adelanto como luce esa casa con una presentación cuidada y una información detallada de la propiedad.
En el momento de que se produzca la visita de un posible comprador la casa debe estar limpia y ordenada, con las cortinas abiertas para que entre la luz y las luces encendidas. La luz es fundamental.
Todo lo que esté desordenado y cree ruido visual (en todas las estancias, incluyendo baños) solo provocará una impresión negativa para el visitante.
No hacer un filtro de los clientes potenciales:
¿Tu casa cumple con las necesidades del cliente?
Quizás tu vivienda tiene el número de habitaciones o metros que el cliente necesita, pero le falta un despacho o un jardín para la familia o sus mascotas y esta podría ser una de las características que busca el comprarlo.
Esto son solo ejemplos pero hay que tener muy en cuenta que perderemos nuestro tiempo (y se lo haremos perder a los posibles compradores) si abrimos nuestras puertas a compradores que de antemano sabemos que buscan una vivienda diferente a la que nosotros podemos ofrecer.
Este es uno de los trabajos más importantes que realizan nuestros asesores inmobiliarios. El trabajo de filtro de posibles clientes potenciales para hacer coincidir de la manera más precisa posible las necesidades de comprador y vendedor para que encajen con un guante sin que tú tengas que preocuparte por nada.
Descuidar el proceso de negociación
¿Sabes que puedes perder dinero en la compraventa de la vivienda por una mala negociación?
Aunque lógicamente nadie tiene más interés que el propietario en que la venta sea beneficiosa para él esto chocará siempre con el interés contrario del comprador en adquirir la vivienda en las mejores condiciones de compra para él.
En el proceso resulta clave la intermediación de un negociador experto. Nuestros asesores inmobiliarios están perfectamente preparados (y acostumbrados) y conocen las estrategias que deben utilizar para negociar la compraventa de la vivienda y obtener los mejores resultados para las partes.
Lo mejor que puedes hacer es dejar por tanto en manos de los profesionales el proceso de negociación manteniendo lógicamente una línea continua de comunicación entre el cliente y el propietario.
Quitar importancia a los trámites administrativos de la compraventa
Para bien o para mal, vivimos en un entorno muy estructurado y regulado y son muchos los trámites que tenemos que hacer en el momento de la compraventa de una casa.
Comprobaciones registrales, pago de tasas e impuestos, modelos de contrato, notarización, escrituración…hay infinidad de cosas a las que tenemos que prestar atención y cuyo desconocimiento o interpretación errónea pueden acarrear problemas o suponer penalizaciones que acaben afectando a la operación de algún modo o influyendo negativamente en el precio de la vivienda tanto para el comprador como para el vendedor.
Teniendo en cuenta lo valioso de tu tiempo sin duda la mejor decisión que puedes tomar es que te acompañemos como hacemos en Rea Inmobiliaria durante todo el proceso de la compraventa o alquiler de tu vivienda para seguir los pasos correctos y eliminar cualquier posibilidad de error.