Cuando un particular pone su vivienda en el mercado tiene que hacer mucho más que acordar un precio y cerrar una venta. A la propia compraventa le acompañan gestiones y trámites, algunos de ellos complicados y engorrosos, que pueden consumir demasiado tiempo si no se cuenta con asesoramiento especializado.
Además de tener que hablar con muchas personas y de abrir y seguir negociaciones, el vendedor siempre estará sometido a la presión del comprador que querrá bajar al máximo el precio de la vivienda que desea adquirir. En el proceso aparecen muchos sujetos como:
1. El representante del comprador o agente que va a buscar el mejor acuerdo para su cliente.
2. El abogado o asesor del comprador.
3. El banco titular de una hipoteca que suele aparecer en la mayoría de las compraventas.
4. Falsos interesados sin interés firme en comprar y que sólo nos van a distraer y a consumir nuestro tiempo.
Esto conlleva abrir conversaciones con una cantidad demasiado grande de personas que puede hacer que desatendamos la adecuada preparación de nuestra vivienda de cara a su venta.
Cuando no se cuenta con un buen asesoramiento es fácil pasar por alto puntos que pueden ser muy importantes (incluso decisivos) para evitar retrasos en los plazos previstos para la compraventa de la vivienda.
En REA llevamos muchos años trabajando en el proceso integral de venta de una vivienda y te daremos las recomendaciones necesarias para que tu casa esté perfecta desde el primer minuto para que todas las visitas se enamoren a primera vista.
REA INMOBILIARIA realiza un profundo análisis de potenciales compradores para las viviendas para iniciar el proceso de compra sobre personas que encajan con el perfil de comprador ideal para cada casa.
Los asesores inmobiliarios de REA INMOBILIARIA están capacitados para responder a todas las dudas que surgen a los compradores a lo largo del proceso de negociación, desde posibilidades de reforma y acondicionamiento hasta datos técnicos fundamentales como la referencia catastral o nota simple del Registro de la propiedad.
En el momento en el que el vendedor acepta una oferta a un comprador se procede a realizar un contrato de arras y posteriormente un contrato de compraventa, pero además hay que tener en cuenta otro tipo de gestiones como la liquidación de la plusvalía municipal, el impacto de la compraventa a nivel fiscal para el vendedor, la cancelación de hipotecas u otras cargas, posibles problemas con herencias o separaciones y los tributos que no podemos olvidar en la escrituración de la vivienda.
Las dos partes en la negociación podrían estar afectadas por todo tipo de situaciones y contratiempos que generen dudas y que puedan incluso dar al traste con la operación por puro desconocimiento o falta de asesoramiento experto.
REA INMOBILIARIA utiliza una serie de herramientas y tecnologías que mejoran la imagen y ayudan sin duda a la gestión de las viviendas que están a la venta y que van más allá de lo que un vendedor puede llegar a alcanzar, por ejemplo:
1. Reportajes fotográficos completos.
2. Videos profesionales.
3. Acceso a importantes a portales inmobiliarios online para anunciar o posicionar las viviendas en los primeros lugares y así ser vistas por un mayor número de compradores potenciales.
Un último punto del que podemos hablar, y no por ello menos importante es el precio de la vivienda que va a salir al mercado.
Normalmente, el vendedor particular pone un precio de su vivienda guiándose por el valor de las viviendas más cercanas a su zona o urbanización, por una tercera persona que le cuenta el precio al que vendió algún conocido hace meses o sencillamente pone un importe más alto del que le costó la propiedad en el momento en que la compró sumando al precio el beneficio que espera obtener.
Un precio de salida de la vivienda que no ha sido suficientemente bien estudiado podría ser una de las causas de la pérdida de posibles compradores tanto si este resulta muy alto (pierde atractivo) como si es demasiado bajo (puede generar desconfianza).
Las inmobiliarias sabemos perfectamente, con datos contrastados, el precio real del mercado y asesoramos a nuestros clientes sobre ello para casar oferta y demanda de la forma más perfecta posible y acortar los plazos de venta.
Como especialistas que somos en la zona norte de Madrid: La Moraleja, Soto de la Moraleja, Ciudalcampo….conocemos muy bien las casas que se han vendido en la zona, el tiempo que se han tardado en cerrarse las operaciones y sobre todo, el precio final que han pagado los compradores.
Además, utilizamos el servicio de listado múltiple que consiste en la colaboración entre profesionales inmobiliarios para afinar todavía más el precio.
En resumen, en REA INMOBILIARIA trabajamos para ayudar en el proceso completo de la compraventa asesorando en todos los aspectos relacionados con la misma con el único propósito de acortar los plazos de venta y conseguir las mejores ofertas para cada casa.